On peut vendre des sites web sans développeur : vous gardez la relation client, le brief et la validation, et un prestataire en marque blanche produit sous votre nom. Cela vaut pour un freelance en communication, une agence de marketing, un photographe ou un consultant qui reçoit déjà des demandes de sites.
Les cinq étapes pour démarrer
- Définir une offre simple. Trois formules suffisent : site vitrine, site catalogue, boutique en ligne. Plus l’offre est lisible, plus elle se vend vite.
- Choisir un prestataire de production. Demandez un devis détaillé, des tarifs publiés et un engagement écrit de confidentialité.
- Standardiser votre brief. Un questionnaire unique (activité, pages, contenus, références) évite la moitié des reprises.
- Fixer vos prix de vente. Voir le calcul de marge ci-dessous.
- Prévoir la suite. Hébergement, maintenance, mises à jour : un revenu récurrent qui compte autant que la création.
Calculer votre marge
| Poste | Ce qu’il recouvre |
|---|---|
| Prix de production | Ce que vous paie le prestataire pour le site livré |
| Votre temps de gestion | Rendez-vous client, brief, validation, relances |
| Frais annexes | Nom de domaine, hébergement, licences éventuelles |
| Votre marge | Prix de vente moins les trois postes précédents |
Notre point de départ : un site vitrine à partir de 850 €, un site catalogue à partir de 1 190 €, une boutique à partir de 1 850 €, comme indiqué dans la grille des tarifs. À vous de fixer votre prix de vente selon votre clientèle et votre valeur ajoutée.
Ce que vous gardez, ce que vous déléguez
- Vous gardez : la relation avec le client, le conseil, la stratégie, la validation finale et la facturation.
- Vous déléguez : la maquette, l’intégration, le développement, les tests et la mise en ligne.
Les pièges à éviter
- Promettre avant de chiffrer. Obtenez le devis de production avant de remettre le vôtre.
- Brief oral. Tout se met par écrit, validé par votre client.
- Oublier la maintenance. Un site livré sans suivi devient un risque pour vous.
- Multiplier les prestataires. Un seul partenaire fiable vaut mieux que cinq tests.
Passer à l’action
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